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営業マネジャーに必要なスキルと評価方法を解説

営業パフォーマンスがチームによってばらつく要因の一つに営業マネジャーによるマネジメント力が挙げられます。

しかし、営業パーソンとしての高い実績があるが故に自己流から脱却することができず、自身の成功体験に頼った指導をした結果、メンバーを効果的に育成することができないと悩む営業マネジャーの声を耳にします。

その背景には営業マネジャーを営業パーソンとしての業績のみで評価している状況が見えてきます。

そこで、営業マネジメントの代表的なアセスメント手法と、営業マネジャーに求められる能力要件との適性を整理しました。

属人的な指導方法から脱却し継続的に成果を生み出すことのできるマネジャー育成の参考になれば幸いです。


■本資料のメリット
・営業マネジャーに必要な能力要件がわかる
・代表的なアセスメント手法とポイントがわかる
・アセスメントを活用した能力開発計画書を確認できる

以下フォームより資料をダウンロードください。(入力時間30秒)


 

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