「営業担当者の時間の使い方」に関する問題
多くの営業パーソンは自身の時間の使い方に一定の自信を持っていますが、それはあくまで主観的な判断に過ぎず、実際には非効率な行動が多く存在しています。
ハイパフォーマーの行動パターンなどを比較分析することで、成功要因をチーム全体に展開し、組織の営業力を底上げすることができます。また、育成プログラムや研修の設計に活かし、次世代のハイパフォーマーを育成するための基礎を作ることが可能です。
その問題、シェルパワークスと共に、解決しませんか？
目次
営業担当者の多くが「忙しい」と感じている一方で、顧客との接点量や提案活動の質に伸び悩む現実があります。実は、ハイパフォーマーと平均的な営業担当者の間には、“時間の使い方”に明確な違いが存在します。本サービスでは、時間配分・優先順位・行動パターンを見える化し、成果につながる再現性のある行動へと転換する手法を取得できます。
Point 1.
営業に特化したタイムマネジメント体系
Point 2.
成果を生む営業の「時間の使い方」を徹底比較
Point 3.
自身の業務を題材にした実践演習で即日活用へ
多くの営業パーソンは、自身の時間の使い方に一定の自信を持っているが、それはあくまで主観的な判断に過ぎない。実際には、時間配分や優先順位の設定において非効率な行動が多く存在している。そこで、行動・時間・成果の関係を構造的に捉える体系を学ぶことが不可欠である。
営業における時間は、他のどの資源よりも貴重である。にもかかわらず、その時間の使い方を計測・検証せずに放置しているケースが多い。時間の使い方を適切に分析・設計することで、「人」「情報」「ツール」といった他の営業資源の効果も最大化される。
人は本質的に成長や成果を望むが、行動は惰性に支配されやすい。そのため、自己流では限界がある。ハイパフォーマーと平均的営業パーソンの間には、時間の使い方・集中すべき領域・タスクの優先順位において明確な違いがある。その差異をデータで可視化し、再現可能な行動に落とし込むことで、誰でも成果を上げられる可能性が生まれる。
◆自身の時間の使い方に関する根本的な問題点に気づき、改善点を発見できるようになる
◆行動と成果の関係性が明確になり、タスクの優先順位が変わる
◆学んだスキルを現場で実践し、具体的なパフォーマンス向上を実感できる
| DAY1 | 効果的な時間活用 |
|---|---|
| 時間 | セッション |
| 9:30 12:00 | ・イントロダクション ・セールスタイムマネジメント概要 ・タスク管理｜優先順位の設定 |
| 13:00 18:00 | ・タスク管理｜業務の細分化、時間泥棒の排除 ・工数リソース管理｜顧客接点の確保 ・工数リソース管理｜コールインターバル、ゾーン別活動指針 ・スケジュール管理｜訪問計画の立て方 ・次回に向けて |
| 事後課題 | 【個人ワーク】 ・タスクリスト作成 ・業務の細分化 ・スケジュール予定入力 |
| DAY2 | 営業生産性の向上 |
|---|---|
| 時間 | セッション |
| 9:30 12:00 | ・事後課題共有 ・営業目標の意味づけ ・スケジュール管理（つづき） お客様が面談する必然性、顧客接点の増加戦略 |
| 13:00 18:00 | ・忙しさの仮面をはがす ・先延ばしの克服 ・タイムマネジメント検討会 ・エンディング |
| 事後課題 | 【個人ワーク】 ・スケジュール実施入力 ・経験学習サイクルシート作成 |
営業マネジメントを行う上で必要になる、さまざまな要素を体系化することで、どのような状況下でも、瞬時に判断し、的確にマネジメントできる能力を身に着けていきます。
営業活動の効率を最大化するためには、まず顧客との接点に費やせる時間の限界を客観的に把握することが重要です。営業活動には時間の制約があるため、どれだけの接点を持つことが可能なのかを定量的に分析し、具体的な上限を明確にする必要があります。
ハイパフォーマー比較とは、業績が高い営業担当者（ハイパフォーマー）と平均的な営業担当者を比較し、その違いや成功要因を分析する手法です。これにより、効果的な営業戦略を特定し、組織全体のパフォーマンス向上につなげることができます。
行動・時間・成果の関係を構造的に捉える体系を学び、自身の時間の使い方を体系的に分析・設計することで、成果につながるメカニズムを理解します。これまで営業領域に特化してコンサルティングを行い、基礎研究と数多くの営業支援における臨床研究を重ねてきたシェルパワークスだからこそ提供できる、営業領域に特化した豊富な実績に基づく体系的なアプローチです。
これまで営業領域に特化してコンサルティングで、基礎研究をベースとして数多くの営業支援での臨床研究を重ねてきた弊社だからこそ、成果につながるメカニズムを体系的に提供します。
トレーニングは「わかる」だけではうまくいきません。「できる」を意識した効果的な学習技法によってインプットとアウトプットを繰り返し、実際に担当しているお客様の次回面談で活用できるようにします。
セールスタイムマネジメントは一朝一夕で成果が表れるものではありません。そのため受講者が理解するだけではなく実践できることを目指し、マイケース演習や案件攻略検討会を取り入れて実践的な構成としています。
受講者様からも、主催者様からも、お喜びの声を多数頂いております。
自社の営業部隊を、再燃させ、
常勝チームに生まれ変わる喜びを感じたい
