「営業担当者のプレゼンテーション」に関する問題

何のためのプレゼンテーションなのかを理解し、
落とし込んでいなければ解決にはつながりません。
その問題の本質は・・

顧客心理が認識できていなければお客様には価値も伝わらず、
こちらの意図を伝えきることができません。

その問題、シェルパワークスと共に、解決しませんか？

本サービスのポイント​

プレゼンテーションが単なる“スピーチ”になっているケースは少なくありません。限られた時間の中で、お客様が価値を感じる情報を的確に伝え、その結果として自分の意図したことを実現する方向で意思決定してもらうコミュニケーション（プレゼンテーション）の手法を習得します。

本サービスで得られる効果​

受講後、期待できる営業パーソンの変化

◆お客様の注目と、関心を集めるプレゼンテーションができる。
◆分析・設計フェイズを重視することで、確実性のある提案ができる。
◆信頼関係を構築し、お客様が納得して導入にむけて動く流れを作ることができる。

タイムテーブル

実践に即した提案場面を設定し、出席者ニーズに応じた提案項目を選定できるトレーニング内容となっています。

時間	セッション
9:00	■ イントロダクション ・セールス活動プロセス ・出席者中心のプレゼンテーション
9:30	● 分析フェイズ 1.課題分析 2.出席者分析 3.テーマ設定 4.提案項目選定 5.タイトル決定
11:30	● 設計フェイズ 1.タイトル設計 2.オープニング設計 3.ボディ設定 4.クロージング設計 5.ボディ詳細設計 6.心配事への対応 ● ペア演習
15:00	■ 発表フェイズ ・デリバリースキル ・心のキャッチボール ・質問の取り扱い
16:00~ 18:00	■ 実演 ・準備 ・プレゼンテーション実演（録画）

科学的に体系化したフレームワーク

ハイパフォーマー共通の行動特性から、行動科学、心理学の要素を反映した、フレームワークを理解することにより、実践的に取り入れることができます。

1人2Wayというコンセプト

1人2Wayコミュニケーションは、受け手の立場になって、受け手の思うことを想定し、言葉で情報提供するので、相手から見て信頼関係をより深く構築することができるのです。

成果につながる理由

受講者がただ、理解する「わかる」だけではなかなか実践につながらないのがプレゼンテーションスキルです。実践できる「できる」ハイパフォーマーになるためのロールプレイングを実施しています。

1 営業領域に特化した豊富な支援実績 これまで営業領域に特化してコンサルティングで、基礎研究をベースとして数多くの営業支援での臨床研究を重ねてきた弊社だからこそ、成果につながるメカニズムを体系的に提供します。

2 「できる」を意識した効果的な学習技法 トレーニングは「わかる」だけではうまくいきません。「できる」を意識した効果的な学習技法によってインプットとアウトプットを繰り返し、実際に担当しているお客様の次回面談で活用できるようにします

3 現場実践を意識した構成 プレゼンテーションスキルは一朝一夕で成果が表れるものではありません。そのため受講者が理解するだけではなく実践できることを目指し、ロールプレイングやペアワークを取り入れて実践的な構成としています。

お客様の声

受講者様からも、主催者様からも、お喜びの声を多数頂いております。