シェルパ - 営業を元気にするメディア

2025.10.14

“できること”から“顧客の事業課題”へ──SI営業改革が生んだ組織変革と顧客価値の向上　前編

ストーリー/事例

2025.09.17

顧客の本音を引き出すために最初に変えたこと【前編】～実際のプロセスから学ぶ、営業マネジャーの挑戦～

ストーリー/事例

2025.07.10

セールスイネーブルメント体系──“営業の仕組み化”の全体像

SFA

2025.05.29

セールスイネーブルメントは“自由”か、それとも“檻”か？

営業スキル

2025.05.16

著者インタビュー｜第1回【営業という仕事の本質に立ち返る】

マネジメントノウハウ

2025.05.16

著者インタビュー｜第2回【営業現場を変えるには何が必要か】

マネジメントノウハウ

2025.05.16

著者インタビュー｜第3回【これからの営業組織に求められるもの】

マネジメントノウハウ

2025.04.20

営業KPIとは？目標を達成するためのプロセス設計と活用すべき指標を徹底紹介

フォーキャスト管理

2025.04.16

フォーキャストとは？経営や営業マネジメントで意識すべき５つのポイントと具体的な進め方を徹底紹介！

フォーキャスト管理

2025.04.14

パイプライン管理とは？営業効率を高めるパイプライン管理の基本について詳しく解説！

マネジメントノウハウ

2025.04.05

失注分析の方法や失注要因を特定するフォーマットやツールのご紹介

マネジメントノウハウ

2025.03.11

バリュープロポジションとは？定義・作り方の事例、フレームワークを徹底解説！

デジタルマーケティング