「戦略なきマネジメント」に関する問題

マネジャーがどんな戦略をもち、マネジメントしているのかによって、
その営業チームの動きは大きく変わります。
属人的な営業スタイルを貫いてしまうと、
メンバー全員が場当たり的な営業しかできないのです。
その問題の本質は・・

営業は担当者一人ひとりのセンスに依るところが大きいと
思い込んでいる営業マネジャーも多く、
そうなると科学的に体系化するという思考につながらず、
戦略的に取り組むことが難しくなってしまうのです。

その問題、シェルパワークスと共に、解決しませんか？

本サービスのポイント​

効果的な営業戦略は高い成果を出し続ける”勝利のシナリオ”となり、メンバーの主体的な行動力を生み出すことができます。俯瞰的な視点で営業戦略を構築する手順と、立案した戦略をメンバーに浸透させ実行・モニタリングする手法を習得します。

本サービスで得られる効果​

受講後、期待できる営業パーソンの変化

◆ 営業マネジャーとして、環境分析から上位方針について必然性を自分事化することができる。
◆ メンバーの意欲を喚起するチームビジョンを創出し、実現するプロセスを身に着けることができる。
◆ 営業マネジャーとしての役割を再確認すると共に、マネジメントの基軸を確立することができる。

タイムテーブル​

ビジョンマネジメントの全体像から、なぜビジョンを明確にするのかの重要性を理解し、チームが持つ課題や、上位組織の方向性を組織全体で把握するというマネジメントの基軸を確立していきます。

時間	セッション
9:00	イントロダクション 目的と狙い 営業マネジメントの全体像
9:30	戦略マネジメント概要 戦略マネジメントの全体像
10:30	上位戦略理解 全社ビジョン・戦略の必然性を読み解く
11:00	環境分析 PEST分析、3C分析
12:40	クロスSWOT クロスSWOT
13:30	先期レビュー レビュー、問題と課題
14:30	製品×市場マトリクス 製品×市場マトリクス
15:00	差別化戦略 バリューカーブ
16:00	戦略マップ 戦略マップ
17:00 18:00	戦略実行・モニタリング スコアカード、モニタリング

製品戦略と市場戦略の融合

製品戦略と市場戦略をクロス軸で融合させ、顧客満足度を高めつつ、的確な実績値を作り出していきます。

戦略マップとスコアカード

4つの視点に沿って戦略の立案から具体的な行動まで落とし込むことができるバランスの取れたフレームワークで、ビジョンと戦略の明確化を図り、戦略の具体的活動への展開から、業績目標値も明確になり、継続的な経営改善につなげることができるスコアカードを使用し掘り下げていきます。

成果につながる理由

営業戦略を効果的にシナリオ化することで、目先の対策だけではなく、営業チームを俯瞰してみることができるようになります。そこに、体系化された営業戦略を実施することでより実践的に、強みを持った営業チームが出来上がります。

1 営業領域に特化した豊富な支援実績 これまで営業領域に特化してコンサルティングで、基礎研究をベースとして数多くの営業支援での臨床研究を重ねてきた弊社だからこそ、成果につながるメカニズムを体系的に提供します。

2 「できる」を意識した効果的な学習技法 トレーニングは「わかる」だけではうまくいきません。実際にトレーニングのなかで「明日から使える」をイメージしながら策定し、その成果物の出来についてフィードバックを受けることで精査まで進めます。

3 現場実践を意識した構成 マネジメントスキルは一朝一夕で成果が表れるものではありません。そのため実際にメンバーを巻き込んでビジョン策定するプロセスを経ることで「教うるは学の半ば」を体験していただきます。

お客様の声

受講者様からも、主催者様からも、お喜びの声を多数頂いております。