「組織マネジメント」に関する問題

売上や見積提出件数、訪問件数のみでうまくいっているかどうかを判断しがちですが、プロセスを細分化し、営業生産性向上の視点を持ったマネジメントが必要になります。

従来の指示・命令型のマネジメントではなく、リーダーシップを含んだ広義のマネジメント視点が必要になります。
結果だけの管理手法ではなく柔軟性を備えた管理職が求められています。

その問題、シェルパワークスと共に、解決しませんか？

本サービスのポイント​

ハイパフォーマー集団は、個々の能力はもちろんチームとしての機能も優れています。考え方や価値観を相互理解し、良い循環を生み出します。働きアリで例えられる「2－6－2の法則」のように一部がパフォーマンスを発揮するのではなく、チーム全体で生産性の最適化が実現できる組織へと導きます。

本サービスで得られる効果​

受講後、期待できる営業パーソンの変化

◆営業マネジャーとして、組織開発のメカニズムについて具体的に理解することができる。
◆営業マネジャーとして、共創型チーム運営について具体的に進めることができる。
◆上記の検討を通して、営業マネジャーとしての役割を再確認すると共に、マネジメントの基軸を確立させる。

タイムテーブル

組織マネジメントに必要な、全体像を把握し経営資源を効果的に活用して企業のミッションやビジョンを実現していくための手法を戦略的に理化していきます。また、影響力のあるリーダーシップを取るために必要なかかわり方を理解します。

時間	セッション
9:00	■ イントロダクション ・目的と狙い ・営業マネジメントの全体像
9:30	■ 組織マネジメント概要 ・組織マネジメントの全体像
10:30	■ 組織開発 ・組織の発達段階
11:00	■ 相互理解・尊重 ・価値観の共有
13:00	■ チーム目的 ・ビジョン・戦咯実行
14:30	■ 役割認識 ・No.2の育成
15:30	■ チームワーク ・学習する組織
16:30 18:00	■ 影響力の発揮 ・リーダーシップ

※プログラム内容は変更になることがあります。

共創型チームのイメージ

共創型チームは、協力と創造性を重視し、メンバーが協力して新しいアイデアや価値を生み出すチームを指します。メンバーが主体的に考え、協力して新しいアイデアや解決策を生み出します。柔軟性と創造性が求められます。

相互理解・尊重できるチームへ

企業には世代や価値観、立場の異なる多様な人材が集まります。チームとして信頼関係を築き円滑に仕事を進めるうえで、お互いを知ることは非常に大切です。相手の内面まで深く知ることは相手を理解する第一歩となります。チームの発達段階に合わせてマネジメントポイントを明確にすることで、相互理解を深める流れを作ります。

成果につながる理由

組織マネジメントが確立されると、メンバー個人の能力やパフォーマンスが最大限発揮されるようになり、その結果、組織全体の生産性が向上します。
組織の無駄な課題も浮き彫りになり、分析しつつ生産性向上が図れるのです。

1 営業領域に特化した豊富な支援実績 営業領域に特化したコンサルティングで、基礎研究をベースとして数多くの営業支援を重ねてきた弊社だからこそ、成果につながるメカニズムを体系的に提供します。

2 早期の成果につながる影響要素に特化 成果につながるベース要素が備わっていないと、それ以上のことを要求しても「わかるレベル」を超えて「できるレベル」に到達することは不可能です。本プログラムでは影響要素を徹底して習得します。

3 明日からの業務に直結したプログラム “単なる研修“では、結果として業務レベルの改善にはつながりません。本プログラムは実際のチーム状況やメンバーの状況を踏まえてワークを行いますので、受講後に即業務に反映することができます。

お客様の声

受講者様からも、主催者様からも、お喜びの声を多数頂いております。