著者からのメッセージ

「この書籍は、シェルパワークスのこれまでの営業変革での実務経験を通じて培った『７つの型』を基にしています。このモデルは、営業組織のマネジメントを体系化するための実践的なガイドラインです。組織の成長と成功を目指す全てのビジネスマンにとって、マネジメントに携わる営業マネジャーにとって、貴重な資源となることを願っています。」

米倉は、ビジネス戦略と営業マネジメントの領域で多くの企業支援を行ってきた経験を持ち、この書籍でその知識とノウハウを広く共有いたします。『セールスマネジメントモデル』は、営業組織の効率性と成果を最大化するための具体的な手法とツールを提供します。

略歴

大学卒業後、海外添乗をするために大手旅行会社に入社。法人営業として企業と官公庁を担当し、営業の基本を叩き込まれる。その傍ら、サッカー観戦ツアーなども企画し、7年間で海外50 都市以上を添乗。
2000年に営業力強化支援をするために富士ゼロックス総合教育研究所（ 現パーソル総合研究所）に入社。米国流セールスサイエンスメソッドを活用して、営業の戦略実行コンサルティングを展開。
2016年に日本の営業を元気にするためにシェルパワークス株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまでに300を超える営業変革プロジェクトを牽引。