ニュース
News
2024/09/10
BtoB営業におけるトスアップの実践ステップと仕組み化するためのポイントを解説
トスアップは、営業に見込み度の高いリードを供給する手法ですが、見込み度が高ければなんでもトスアップすれば良いというわけではありません。特に法人営業におけるトスアップの手法はデータを用いた分析も重要です。
営業が対応すべき”見込みのあるリード”は自社にとってどのようなリードなのか。ニーズはあるか、いま商談して案件化させられるのか。
本資料では、失敗しがちな営業におけるトスアップについてを、わかりやすくまとめ、どの点に注意し、
焦点をどこに持っていけばいいのか？成功に導くための４ステップをじっくり解説しております。
データドリブン営業の実践ステップとポイントをeBookにまとめております。ぜひダウンロードしてご活用ください。
