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DXと営業変革

 

最近、DX(デジタルトランスフォーメーション)という言葉を頻繁に見かけるようになりました。

営業現場では、「DXは本社が担う領域というイメージ」などといった話をセールスやマネジャーからもよく耳にします。

確かに、デジタル(IT化)の主導は本社からになりますが、トランスフォーメーション(変革化)を具現化するのは、全社的な“人・しくみ・マネジメント”の三位一体で進める取り組みかと思いますが、皆様はどうお考えになりますでしょうか。

今回は、DXと営業について少し整理してみましたので、ご参考になればと思います。

 

 

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