営業力を“見える化”し、育成とマネジメントの共通言語をつくる。
本資料は、営業パーソンがどのレベルの価値を顧客に提供できているかを診断できる営業成熟度チェックシートです。
チーム単位での活用により、属人的な営業力を客観的に可視化し、育成・支援・評価の基盤を整えることができます。
※本資料は単体でも診断ツールとして機能しますが、実際の成熟度モデルは、貴社の営業プロセスや顧客特性に合わせて個別設計が可能です。
【メリット】
・チーム全体の営業力を感覚ではなく５段階で“見える化”することができる。
・育成・マネジメントの対話を、“成長を描く対話”に変えることができる。
・組織の育成・営業力強化の精度を高めることができる。
