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成功する新規開拓 BtoB営業ノウハウ集

経営者の皆様には言うまでもないことですが、日本の中堅企業は、今変化の只中にいます。押し寄せるグローバル化の波、成熟する国内市場、不足する人材など、中堅企業の経営者は、創業以来の大きな変革に直面しています。
この変化をチャンスと捉えて、さらなる成長を志向する経営者は、自社独自の強みを磨き上げて、従前の取引関係の枠組みから飛び出し、新規顧客開拓に打って出ようとしています。

しかし、その新規開拓を担う人材も、気がつけば枯渇しかかっています。今まで長い間、取引関係の枠組みに依存したやり方に慣れ親しんで新規開拓のスキルを磨いてこなかった営業の方も多くいるのではないでしょうか。
かつて創業期に新規開拓にいそしんだ人材も、その保有するノウハウを継承しないまま引退の時を迎えようとしています。さらに、優秀な営業人材を新たに採用すること自体も困難になってきています。
しかも、これからの新規開拓は、営業人材だけが担うわけではありません。自社の商品・サービスとそれを生み出す技術力を熟知した研究・開発部門と営業部門が一体になって、取り組むべきことなのです。
ひるがえって、お客様の視点で見てみると、皆様のお客様も置かれた環境は同じです。急速な変化に対応するために、自社の競争力を高める新たな商品・サービスを求めています。お客様経営者は皆様からの新たな提案やノウハウ提供を心待ちにしているのです。

私たち、シェルパワークスは、皆様中堅企業の新規顧客開拓に従事する人材が身につけるべきノウハウを体系的に整理し、そのコア部分を「成功する新規開拓 BtoB営業ノウハウ集」として小冊子にまとめました。新規顧客開拓を科学的に、より楽しく実行することが可能になるノウハウ集です。
この小冊子のノウハウを営業人材と技術人材が一緒に活用いただき、貴社の新規顧客開拓を活性化してください

eBookで手に入れられるもの

新規開拓に取り組む際の基本的な考え方がわかります
新規開拓の種類、新規開拓を行う上での構成要素、新規開拓の方程式を理解いただくことで、自社が目指す新規開拓がどれに当てはまるのか、自社はどの要素を強化すべきなのかを見極めることができます。
見込み客発掘から受注に至る新規開拓活動の全体像をイメージできます
お客様が購買を行うプロセスと我々営業の活動プロセスを対比しながら、新規開拓の活動の全体像をイメージできます。
見込み客発掘までのWebマーケティングのポイントが理解できます
新規の見込み客を発掘するまでのWebを活用したマーケティング機能とその具体的ノウハウを理解できます。
受注獲得に効果を発揮する見込み客への有効なアプローチ手法がわかります
新規顧客開拓に効果性の高い経営層アプローチのノウハウを具体的なツールと合わせて提供しています。貴社のセールス活動に即活用できます。
中堅企業様で新規開拓に従事する皆様のモチベーションが上がります
お客様の経営層にアプローチし、様々な対話を繰り返すことで、新規開拓従事者自身が成長し、セールス活動そのものを楽しむようになります。

【シェルパワークス事業概要】 BtoB企業の営業コンサルティング事業 ―メインサービス― SHERPING|シェルピング、新規顧客づくり(MA支援サービス、マーケティングオートメーション支援サービス、Webマーケティング)、営業組織づくり ―個別サービス― 営業活動コンサルティング、営業マネジメントコンサルティング、営業スキルトレーニング、営業マネジメントトレーニング、SFA定着支援、リサーチ&サーベイ、アセスメント、セールスコーチング、映像化プログラム、伝道師育成プログラム、営業ガイド・ツール制作

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