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小川洋行
Ogawa Hiroyuki
業務内容
- トレーニング開発およびファシリテーション業務
各種トレーニング、ワークショップ、講演の企画・開発・実施
- コーチング業務
経営者（含む候補）、営業マネジャー、営業担当者に対する1on1コーチングの実施
- コンサルティング業務
人/組織に関するコンサルティング（営業力強化・マネジメント力強化）企画・実施
経歴
- 1985年 富士ゼロックス株式会社入社、ソリューション営業として活動
- 1989年 営業教育部門にてトレーナーとして活動、新卒・マネジャー研修等を担当、新しい営業アプローチ手法を企画・開発して教育プログラムとして全社展開
- 2008年 ソリューション、アウトソーシング（BPO領域）の統括営業責任者として活動
- 2014年 海外勤務にてマーケティング・ビジネスプランニングのヘッド、アカウントビジネス
のゼネラルマネジャーとしてソリューションビジネス拡大と新規事業の立上げ推進
- 2020年 一部上場企業にて常務執行役員として国内外のコンサルティング営業活動を推進
- 2022年 シェルパとして活動開始
その他
- ソリューション営業やコンサルティング営業および同マネジメント業務に長年従事。教育部門においては、新卒・マネジャー等の研修企画・開発・運営を実施。また、顧客価値創造を中心とした新たなアプローチモデルを企画・開発して全社展開。
- その後、営業現場において教育部門で獲得したノウハウを活用して、目標達成に向けて拠点ごとの営業力強化支援に注力するとともに、組織活性化と業績拡大を達成。
- 海外勤務の際は、営業統括ならびに市場開発・経営改革などを遂行していく中で、人材採用・人財育成、経営改革・業務プロセス改革など幅広く経験。
- また、各企業の経営層との関係性構築等の活動によって、多くの人脈を形成。転職後は国内外の営業機能体制構築やコンサルティング営業育成、業績拡大に寄与。
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