シェルパ紹介

現職

シェルパワークス株式会社 代表取締役社長

業務内容

• コンサルティング業務
  営業マネジメント変革、営業チームの組織開発、現場コンサルティング
  ビジョン創造、SFA定着支援、ヘルスケア業界の営業支援
• 研修開発と講師業務
  営業マネジメントスキル、営業スキルの企画・開発・実施
  各種教育研修・ワークショップ・講演の企画、開発、実施
• コーチング業務
  営業マネジャー・営業パーソンに対する個別コーチング業務

経歴

• 1993年 大手旅行会社入社。企業・官公庁等の法人営業
• 2000年 ㈱パーソル総合研究所（旧：富士ゼロックス総合教育研究所）入社。法人営業、営業マネジャー
• 2008年より同社ヘルスケア事業の責任者
• 2016年 日本の中堅・中小企業の営業を変革するためにシェルパワークス㈱を設立し、代表取締役に就任

その他

• 製薬企業や医療機器企業の営業組織を中心に、営業の戦略実行コンサルティングを展開。科学的営業と組織開発を同時に実施することで、継続的な常勝チームをつくる支援を実施
• 20年間で100を超える営業変革プロジェクトのマネジャーとして牽引
• 営業力強化のリサーチ、スキルトレーニング、マネジメントプログラムを複数開発
• 保有資格:アクションラーニング協会認定コーチ、HOGAN ASSESSMENT認定コーチ
• 『必読！失敗しないSFA導入「４つの壁」と「５つのポイント」』近代中小企業(2022年3月号)掲載
• 『営業マネジメントの標準化』第1回「営業戦略の実践的な策定方法」連載中！近代中小企業(2022年6月号より)
• 『営業マネジメントの標準化』第2回「営業戦略を実現するチームづくり」連載中！近代中小企業(2022年7月号より)
• 『営業マネジメントの標準化』第3回「営業プロセスマネジメント」連載中！近代中小企業(2022年8月号より)
• 『営業マネジメントの標準化』最終回「戦略実行に向けての営業会議の変革」連載中！近代中小企業(2022年9月号より)