-概要

― 環境変化に対応し、社員がワクワクしながら成果をあげた実例紹介 ―
生々しい実事例を、当時の企業側担当者と担当シェルパがご紹介するフォーラムです

今回の戦略は、うちの支店の市場に合わないから、本気で取り組まなくてもいいぞ！（某支店長）

このお客様は訪問回数を減らしたら、クレームになりますよ！（某営業担当）

いったい、おたくの当社担当者は誰なんですか？（某顧客）

「環境変化に対応するために、事業戦略を変更したものの、『笛吹けど踊らず』で人と組織に落ちていかない」というお悩みはないでしょうか。

そのような悩みを抱えた組織が、上記のような社内外からの抵抗や反発に遭いながらも「選択と集中」をやりきった事例について、当時の実際の企業側担当者と担当シェルパそれぞれの立場から生の声でご紹介いたします。

全ての事業、全ての組織に効く処方箋ではないと存じますが、御社の営業変革のご参考にしていただければ幸いです。