-概要

― 新規開拓の効果性を高めるために ―

新規開拓のための自社能力開示スキル向上ワークショップ型セミナーです。

経営者の皆さんから「新規営業がなかなか進まない」とお悩みの声をよく聞きます。

その要因の一つとして、初回面談から自社の能力をお客様に的確に紹介できていないことが考えられます。

我々営業がアプローチするお客様は我々がどのような存在か、十分にわからないまま面談しているのです。

これでは、お客様は面談時に悩みや課題を積極的に話す気にはなれず、的確なニーズ把握もできなくなります。

新規開拓の成否は、お客様から「そもそも面談に足る会社や営業パーソン」と思っていただけるかが重要です。
「面談に足る会社」と思ってくれたお客様は、初回面談から積極的に話してくださり、営業パーソンとしてはお客様のニーズを早く捉えることが可能になります。

このセミナーでは、自社の会社案内を持参いただき、新規開拓における効果的な自社能力開示（自社紹介）の仕方を他の参加者の皆様と一緒に考えていきます。