-概要

― 商談を確実な受注につなげるために ―

現代は、法人を担当する営業パーソンにとってプロジェクトマネジメントの知識は

必須になっています。プロジェクトの知識と経験の豊富な講師が、法人営業にとって

必要なプロジェクトマネジメントのプロセスや手法の知識をご紹介いたします。

お客様の仕事がプロジェクト化している中、法人営業では担当営業がプロジェクトのリテラシーがないと、お客様が計画をどの様に進めようとしているのかを理解できずにお客様と並走できません。結果として、商談が受注できないケースも増えています。

これからは法人営業の担当者として最低限のプロジェクトマネジメントの知識が必須と言えます。

1. 法人営業がプロジェクトマネジメントを理解しておかなければならない訳

2. 法人営業が知っておくべきプロジェクトマネジメントとは

3. プロジェクトマネジメント標準10Step

4. スケジュール・マネジメントの演習

5. まとめ