-概要

～営業コンサルタントから学ぶ～営業課題の解決法

「いつ、どれくらいの売上が上がるのか」を正確に予測することは、営業マネージャーの重要な仕事です。

案件を追うだけで無く、その受注確率と正確な受注時期の予測をどのように行うのか。

そして、その予測に基づいてどのように施策を展開するかが重要です。

本セミナーではフォーキャスト（売上予測）の具体的な手法および目標達成の考え方をご紹介します。

第1部　16:00～17:00

「営業マネージャーのフォーキャスト管理」

　　　≫シェルパワークス株式会社

　　　≫取締役　ソリューション統括

　　　≫渡邊茂一郎

第2部17:00～17:30

「SFAを使った案件管理と受注予測の立て方」

　　 ≫株式会社ジャストシステム

　　 ≫EPS事業部マーケティング部長

　　 ≫松木俊之氏

※本セミナーにお申込みいただいた場合、その情報は共催会社の株式会社ジャストシステムと共有しますことを
あらかじめご了承願います。

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