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【WEB配信】人手不足の建設業で求められる営業活動効率化 ~属人化しがちな営業ノウハウの共有・有効活用~

<開催日時> 8月30日(火)9:00~18:00
<開催地> WEB配信

-概要

【人手不足の建設業で求められる営業活動効率化】

~属人化しがちな営業ノウハウの共有・有効活用~


「人手不足の建設業で求められる営業活動効率化~属人化しがちな営業ノウハウの共有・有効活用~」は、いつでもどこでも参加可能なオンライン形式です。
建設業界では慢性的な人手不足が発生しており、人員の確保だけではなく生産性の向上、業務効率を高めることが重要な経営課題です。
厳しい建設業界で生き残るためには、売上・利益を拡大しつつ、コストを減らし効率的な営業スタイルに変化をしなくてはいけません。
本セミナーでは、情報の可視化に加えて営業部門が組織的に活動を展開するための支援に最適なSFAを活用した建設業の営業活動効率化について事例を交えてご紹介いたします。


<対象者>

◇こんな人におすすめ
・営業管理は個々のExcelの記録のみで、属人的になっている
・SFA(営業支援ツール)の役割や機能を知りたい
・SFAを導入したものの活用できていない…
・案件の掘り起こしを効果的に行いたい

お申し込みはこちらからどうぞ☚


<開催概要>

申込締切:2022年08月29日(月) 18:00
開催日時:2022年08月30日(火) 09:00~18:00
※配信時間中はいつでもご視聴いただけます。
参加方法 YouTubeオンライン配信
お申込みいただいた方を対象に視聴用URLをお送りいたします。
参加費:無料
主催:株式会社内田洋行ITソリューションズ


お申し込みはこちらからどうぞ☚

-タイムスケジュール

基調講演 講演時間:40分

SFA活用による営業活動の高度標準化

企業を取り巻く環境は常に変化しており、特に最近ではDX、イノベーション投資、ESGへの取り組み、コロナ禍による社会情勢や経済基盤の変動など、かつてない大きな変化にさらされています。
そうした環境変化において、どの業界も営業スタイルを進化せざるを得なくなっており、とりわけ建設業界でもこの傾向は強く見られます。
個の営業がもつ営業スキルのみに頼る属人的な対応だけではなく、環境変化に対応できる営業組織や営業プロセスの構築に役立つSFA(営業支援ツール)の活用についてその効果を考えてみましょう。

1.勝利の方程式
2.営業マネジメント全体像
3.プロセスマネジメントのポイント
4.SFA定着の4つの壁
5.マネジメントの4つの視点
6.SFA定着の事例

-お申し込みフォーム

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