代理店営業スキル
「代理店営業」に関する問題
どんなにミーティングを重ねても、関係性が構築できていなければ
解決にはつながりません。その問題の本質は・・
お互いの利益が一致する代理店との連携を体系的に理解し、
共存共栄できる提案をすることが重要です。
その課題、シェルパワークスを活用して解決しませんか？
本サービスのポイント
目次
お互いの利益が一致する代理店との連携によって、可能性を広げていくことが企業経営にとって効果的と言えます。代理店と目標課題を共有し、Win-Winに繋げる『代理店営業』スキルを体系的に習得することができます。
| Point 1. | 代理店と信頼関係を構築するための活動を体系的に習得する |
|---|---|
| Point 2. | 代理店と目標と課題を共有するための準備と対話の手法を習得する |
| Point 3. | 代理店にとって真に価値ある実行支援策を企画する手順を理解する |
本サービスで得られる効果
代理店に動いてもらうためには、代理店との長期の関係性を構築する必要があります。そのためには、こちら都合の対処療法的な動きではうまくいきません。代理店との関係性の作り方を体系的に知る必要があります。
長期の信頼と継続的な取引を実現することが、自社の発展にもつながります。
そのためにも、単に代理店側の営業担当者だけに焦点をあてるのではなく、代理店全体の課題を捉え、組織として課題解決のサポートをします。
自社都合だけの支援策は、本当に代理店が必要としている企画ではないことがあります。自社と代理店双方の目標達成に向けた、効果的な支援策を企画することが、代理店を動機づけることにつながります。
代理店とのWin-Winの関係性構築
受講後、期待できる営業パーソンの変化
◆自社側だけの理屈だけではない、代理店の繁栄・成長を考えた提案ができる
◆代理店とともに課題解決するための姿勢を学び、提案ができるパートナーになる
◆お互いに支援を提供しあう対等な関係構築と、組織同士の信頼関係をつくれる
タイムテーブル
代理店との信頼関係を築き、よりよい関係性を作り上げるために、3回にわたって理解を深めていきます。
| 〔1回目〕
代理店営業の基盤・準備 |
|
|---|---|
| 時間 | セッション |
| 9:30~ 12:00 |
■ イントロダクション
■ 代理店営業スキル概要 ■ 代理店ニーズ ■ 自社提供価値 |
| 13:00~ 18:00 |
■ 代理店評価
■ 代理店ビジョン ■ 提供価値の対話 ■ 将来像の共有 ■ ロールプレイ ■ 次回に向けて |
〔事後課題〕
【個人ワーク】
■自社提供価値
■代理店評価
【代理店との面談】
■提供価値の対話
■将来像の共有
| 〔2回目〕
代理店課題の共有 |
|
|---|---|
| 時間 | セッション |
| 9:30~ 12:00 |
■ 現場実践共有
■ 代理店サクセス ■ 代理店課題 ■ 課題の対話 |
| 13:00~ 18:00 |
■ ロールプレイ
■ 代理店支援策 ■ 企画の提案 ■ ロールプレイ ■ 次回に向けて |
〔事後課題〕
【個人ワーク】
■代理店課題
■代理店企画
【代理店との面談】
■課題の対話
■企画の提案
| 〔3回目〕
代理店支援の企画・実行 |
|
|---|---|
| 時間 | セッション |
| 9:30~ 12:00 |
■ 現場実践共有
■ 目標管理 ■ 情報共有 ■ ロールプレイ |
| 13:00~ 18:00 |
■ 担当者動機
■ 実行支援 ■ ロールプレイ ■ レビュー ■ 今後に向けて |
〔事後課題〕
【顧客との面談】
■情報共有
■実行支援
代理店との共存共栄
自社及び営業担当者としての目標を押し付けるだけでは、代理店は動きません。
自社都合ではない、支援策を企画実行するために、代理店の目標を理解し現状を捉え、ギャップに対する支援が必要です。
提供価値の対話
ただ言葉で伝えるのではなく、提供価値をわかりやすく目のまえに提示し説明していく、そのための対話スキルを、トーク例を参考にして理解していきます。
成果につながる理由
成果につながるメカニズムを、体系的に理解することで、キャリアに応じた個別指導が実現。
「わかる」から「できる」への影響要素を徹底的に習得できます。
|
1 営業領域に特化した豊富な支援実績 営業領域に特化したコンサルティングで、基礎研究をベースとして数多くの営業支援を重ねてきた弊社だからこそ、成果につながるメカニズムを体系的に提供します。 |
|
2 早期の成果につながる影響要素に特化 営業として成果につながるベース要素が備わっていないと、それ以上のことを要求しても「わかるレベル」を超えて「できるレベル」に到達することは不可能です。本プログラムでは影響要素を徹底して習得します。 |
|
3 成熟度に応じた個別補講でサポート キャリア採用者は、前職での経験がそれぞれ異なるため成熟度も大きくこといなる可能性があります。それぞれの成熟度に応じて弊社シェルパが個別でサポートします。 |
お客様の声
受講者様からも、主催者様からも、お喜びの声を多数頂いております。
