「ビジョンなきマネジメント」に関する問題

マネジャーがビジョンを持って共有していなければ、
担当者はその場その場の対応に右往左往し、
最終的には現場もマネジャーも疲弊してしまいます。
その問題の本質は・・

トップダウンで物事を進めるだけではなく、
担当者が現場の変化や問題に対して
自分が解決する当事者意識がとても重要になります。
また、職位だけではメンバーの心を動かすことはできません。

その問題、シェルパワークスと共に、解決しませんか？

本サービスのポイント​

マネジャーとメンバーの志が込められたビジョンは、チームを継続的に成長し続ける組織に変革させます。メンバーの主体性を引き出しチームの一体感を生み出すビジョンマネジメントの手法を習得します。

本サービスで得られる効果​

受講後、期待できる営業パーソンの変化

◆ マネジャーが、組織の方向性・実現像をチームビジョンとして明確化する重要性を理解し、実践できる。
◆ メンバーの意欲を喚起するチームビジョンを創出し、実現するプロセスを身に着けることができる。
◆ マネジメントの基軸を確立し、メンバーが共感できるビジョン構築ができる。

タイムテーブル（1日トレーニングの例）​

ビジョンマネジメントの全体像から、なぜビジョンを明確にするのかの重要性を理解し、チームが持つ課題や、上位組織の方向性を組織全体で把握するというマネジメントの基軸を確立していきます。

時間	セッション
9:00	イントロダクション 目的と狙い 営業マネジメントの全体像
9:30	ビジョンマネジメント概要 ビジョンマネジメントの全体像
10:30	外部環境から変化項目抽出 PEST分析
13:00	上位組織の方向性理解 ケーススタディ
14:30	チームミッションの明確化 突然の宣告
15:30	顧客価値への対応 バリューカーブ
16:30	チームビジョンの明文化 ビジョン明文化
17:00 18:00	ビジョンを実現するリーダー リーダーシップ

ビジョンマネジメントの全体像

ビジョンを策定することで、企業のありたい姿、成し遂げたいことを明確化することができます。ビジョンとは、まさに事業の最終到達地点であり、その目的地が明確にできれば、そこまでどのように辿り着くかの戦略を立てることができます。全体像を把握するとおのずと何をするとよいのかを自分で考えることができるようになります。

チームビジョンを明文化する

チームビジョンを明文化し共有することにより、組織としてどの方向を向き、どこに向かって進んでいくのかが明確になります。チームとして目指すゴールが明確になっていると、現在の状況と比較し問題や課題がどこにあるかを把握することができます。

成果につながる理由

営業マネジャーが研修で体系的に学んだことを、現場に戻ってビジョン展開することで、チーム全員が自分事として捉えることにつながります。チームビジョンの明確化はこれからの営業マインドとしてなくてはならないものです。このような成果につなげていくための豊富な支援実績がすでに体系化されているのです。

1 営業領域に特化した豊富な支援実績 これまで営業領域に特化してコンサルティングで、基礎研究をベースとして数多くの営業支援での臨床研究を重ねてきた弊社だからこそ、成果につながるメカニズムを体系的に提供します。

2 トレーニングの中で成果物策定 トレーニングは「わかる」だけではうまくいきません。実際にトレーニングのなかで「明日から使える」をイメージしながら策定し、その成果物の出来についてフィードバックを受けることで精査まで進めます。

3 現場実践を意識した構成 マネジメントスキルは一朝一夕で成果が表れるものではありません。そのため実際にメンバーを巻き込んでビジョン策定するプロセスを経ることで「教うるは学の半ば」を体験していただきます。

お客様の声

受講者様からも、主催者様からも、お喜びの声を多数頂いております。