営業スキルアセスメント

営業スキルアセスメント

営業パーソンの体力測定と健康診断

「営業のスキル測定」に関する問題

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必要なスキルを定義できても、どのような測定が必要なのか多面的に捉えられていなければ成果にはつながらないものです。
その問題の本質は・・

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一定の方向だけではなく、
多面的に問題をとらえることがとても重要です。
ハイパフォーマーの共通特性をスキル数値化していくには
難易度の高い客観視とアセスメント能力が必要となります。

その問題、シェルパワークスと共に、解決しませんか?

本サービスのポイント​

目次

属人的になりがちな営業活動ですが、ハイパフォーマー(成果を安定して出し続ける人)は成果につながる営業活動を実践するための能力を備えています。営業活動を支える能力を数値で可視化することで、組織開発や人材育成など、様々な場面で活用できるデータとなります。

Point 1. ハイパフォーマーの共通特性を測定
Point 2. 能力に合わせた測定手法を用意
Point 3. 営業活動を支える能力を数値で可視化

本サービスで得られる効果​

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アセスメントを始めるにしても、何をどのように測るのか、定義付けは非常に難しいものです。本サービスは、法人営業であれば業界問わず、必要なスキルとして定義づけられたものです。アセスメント時だけでなく、教育等様々な機会で利用頂くことが可能なものになります。

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必要なスキルを定義できても、どのように測定するかを考え、更に実施することは、非常にハードルが高いものになります。本サービスでは多面的な測定により、アセスメントを実施します。結果として、出てきたスコアには、受講者及び事務局共に納得感が生まれます。

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行動を定量化することは非常に難しい作業です。本サービスにおいては、記入した内容や発言内容をスコアにすることで、客観性が生まれます。数値化定量化することで、スキル毎の強弱が明確になり、能力開発へつなげることができます。

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営業パーソンの体力測定と健康診断

受講後、期待できる営業パーソンの変化

◆営業マネージャーとしての適性行動とはどんなものかを具体的に理解し、行動できる。
◆営業マネジメント体系の7要素を理解し、シチュエーション毎で的確に指示ができる。
◆組織として目指す方向を明確化できる営業マネジメントができる。

営業行動を支える能力を測定

パフォーマンスを最大限に引き出すために、営業活動体系の7つの行動を狙い通りに行えるのかをスキル化することでベースとなる思考性が備わっているかを診断していきます。
今まで潜的に行われていた行動特性を理解し体系化するだけでパフォーマンスは大きく向上します。

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多面的に測定

5つのアセスメント手法を使用し、日頃何気なく取っている行動傾向について、異なる視点で客観的に測定を行います。また、根拠に基づいた解決策を策定していくケース演習を取り入れ、アウトプットの場を設けることで理解度を深めていきます。

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診断結果に基づいたトレーニング内容

測定した内容を個別にグラフや分析図を使用し個々の営業能力を数値化、フィードバックしています。診断を基にトレーニングを行い、能力開発に活かします。

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弊社アセスメントが選ばれるわけ

アセスメントは図ることが目的ではなく、それをもとに育成につなげていくことでより明確なフィードバックが可能になります。アセスメントと結果の1on1フィードバックはセットとして、営業力強化のために理解力を高めていきます。

1 営業に特化した能力要件と評価手法の設計

機能共通としての共通コンピテンシーと営業に特化した専門コンピテンシーを組み合わせてディメンションを設定し、各ディメンションを最もはかりやすいアセスメント手法をセットにして明確に営業スキルの状態を把握することを目的として設計しています。

2 信頼性の高いアセスメント

事前に設定したディメンションの定義や妥当解をもとに作成したアセスメントチェックシートに基づき評定レベルを判断します。そのため、アセッサーの判断軸の違いによる評定誤差の発生を極力排除します。

3 能力開発を考慮したアセスメント設計

アセスメントは測ることが目的ではなく、それをもとに育成につなげることが重要です。弊社では、アセスメントと結果の1on1フィードバックはセットとし、アセスメントを営業力強化のスタートラインにしています。

お客様の声

受講者様からも、主催者様からも、お喜びの声を多数頂いております。

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営業スキルアセスメント

営業パーソンの体力測定と健康診断

シェルパワークスの「営業アセスメント」の
“営業のスキル測定”で営業力と理解力を高めましょう!

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