営業育成体系構築サービス
[ service.04 ]
営業育成体系構築サービス
成果に繋がるBtoB営業の能力を抽出。
全営業をハイパフォーマーに引き上げる！
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営業人材の育成についてこのような壁を
感じていませんか？
-
営業担当のパフォーマンスに
ばらつきが大きくなっている -
営業人材が思うように育たず
伸び悩んでいる -
営業マネジャーのOJTだけでは
限界があり難しい
営業人材を確実に成長させる
『営業育成体系構築サービス』
人事部が展開する全社階層別の人材育成体系はベース能力を醸成するという点でとても重要な役割を担っています。一方で、営業のハイパフォーマーを育てあげるためには、それだけでは不十分です。
営業のハイパフォーマーを育成するためには、営業に特化した体系的な育成プランによって、段階的に、かつ確実に育て上げる必要があります。
【営業人材要件構築の流れ】
サービス
営業コンピテンシーモデル構築
営業コンピテンシーとは、優れた成果を創出するハイパフォーマーに共通している行動特性や思考特性のことです。
自社のハイパフォーマーのコンピテンシーモデルを構築することで育成体系・OJTなどすべての営業施策に活用することが可能となります。
成熟度モデル育成体系構築
ハイパフォーマーは一日にしてならずです。とはいえ、確実にハイパフォーマーに育てる道筋がなければいつまでたっても一部のハイパフォーマーに頼っていかなければなりません。
営業も成熟度に応じた育成の道筋を立てて、段階的に育成していくことが重要となります。
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