営業アセスメント

営業スキルアセスメント

ビジネス共通としての共通コンピテンシーと営業パーソンに特化した専門コンピテンシーを組み合わせてディメンションを設定しています。
各ディメンションについて最も測りやすいアセスメント手法をセットにして明確に営業活動の状態を把握することを目的として設計しています。
１名の受講者に対して複数のアセッサーが観察し、アセッサー会議により評定誤差を修正します。アセスメントチェックシートに基づき評定レベルを判断するため、アセッサーの判断軸の違いによる評定誤差の発生を極力排除します。

営業マネジメントアセスメント

マネジャーとしての共通コンピテンシーと営業マネジメントに特化した専門コンピテンシーを組み合わせてディメンションを設定しています。
各ディメンションについて最も測りやすいアセスメント手法をセットにして明確に営業マネジメントの状態を把握することを目的として設計しています。
１名の受講者に対して複数のアセッサーが観察し、アセッサー会議により評定誤差を修正します。アセスメントチェックシートに基づき評定レベルを判断するため、アセッサーの判断軸の違いによる評定誤差の発生を極力排除します。