シェルパ - 営業を元気にするメディア

セールスイネーブルメント体系──“営業の仕組み化”の全体像

2025.07.10

セールスイネーブルメントは“自由”か、それとも“檻”か？

2025.05.29

営業スキル

営業という仕事の本質に立ち返る

著者インタビュー｜第1回【営業という仕事の本質に立ち返る】

2025.05.16

マネジメントノウハウ

2025.05.16

著者インタビュー｜第3回【これからの営業組織に求められるもの】

マネジメントノウハウ

2025.04.20

営業KPIとは？目標を達成するためのプロセス設計と活用すべき指標を徹底紹介

フォーキャスト管理

フォーキャスト管理

2025.04.16

フォーキャストとは？経営や営業マネジメントで意識すべき５つのポイントと具体的な進め方を徹底紹介！

マネジメントノウハウ

2025.04.14

パイプライン管理とは？営業効率を高めるパイプライン管理の基本について詳しく解説！

マネジメントノウハウ

2025.04.05

失注分析の方法や失注要因を特定するフォーマットやツールのご紹介

マネジメントノウハウ

2025.03.11

バリュープロポジションとは？定義・作り方の事例、フレームワークを徹底解説！

デジタルマーケティング

営業DXとは？

2025.03.04

営業DXとは？営業活動が加速する７つのカテゴリーと事例、営業変革を実現する６つのポイント！

営業目標の立て方とは？

2025.02.23

営業目標の立て方とは？適切なゴール設定でチームを活性化！すぐに使えるフレームワークや押さえるべきポイントを徹底解説！

マネジメントノウハウ

2024.05.24

人材育成を成功させる！フレームワーク、スキルマップなど具体例をご紹介【人材育成シリーズ③】

2024.05.23

人材育成に不可欠なマネジメント体制とは？失敗しない人材育成【人材育成シリーズ②】

マネジメントノウハウ

2024.05.22

人材育成で大切なこと－目的、基本的な考え方を徹底解説！【人材育成シリーズ①】

2024.04.24

全く新しい組織体制「ホラクラシー」とは？特徴や成功事例を詳しく解説！

リーダーシップ

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